Appels à candidatures : le rôle clé de la commune dans la mobilisation des propriétaires privés

À Savigny-le-Temple, les appels à candidatures sont devenus un outil structurant de la stratégie commerciale locale. Ils ne se limitent pas à la recherche de preneurs, mais s’inscrivent dans une logique de partenariat étroit entre la Ville et les propriétaires privés, au service de la diversification et de la complémentarité de l’offre commerciale.

La collectivité joue un rôle d’ensemblier : elle identifie les besoins du territoire, définit les typologies d’activités recherchées et accompagne la diffusion des appels à candidatures. De leur côté, les propriétaires privés s’engagent dans la démarche, acceptant de travailler en transparence avec la Ville pour faire émerger des projets cohérents avec l’environnement commercial existant.

Ce mode de fonctionnement permet :

• de mieux qualifier les implantations,
• d’éviter la concurrence frontale entre commerces similaires,
• de renforcer la complémentarité des activités au sein des polarités commerciales,
• et de sécuriser les propriétaires dans leur choix de preneurs.

Les appels à candidatures deviennent ainsi un outil de régulation douce, conciliant intérêts privés et projet de territoire. Ils offrent également une meilleure lisibilité aux porteurs de projets, qui comprennent dès l’amont les attentes de la collectivité et l’écosystème commercial dans lequel ils s’inscrivent.

L’expérience de Savigny-le-Temple montre que la réussite d’une stratégie commerciale passe aussi par la capacité à fédérer les propriétaires privés, non comme de simples bailleurs, mais comme de véritables partenaires du développement du centre-ville.

À retenir pour les managers de centre-ville

L’appel à candidatures n’est efficace que s’il s’inscrit dans une relation durable avec les propriétaires privés, fondée sur la confiance, la clarté des objectifs et la recherche d’un intérêt partagé. À Savigny-le-Temple, cette méthode a permis de faire des propriétaires de véritables partenaires du développement commercial, et non de simples acteurs périphériques.

Contact à Savigny-le-Temple :

Claire CAILHOL, Chargée de mission relations entreprises et commerces (c.cailhol@savigny-le-temple.fr)